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中秋國慶期間大火的蟹卡是如何收割用戶的?

來源: longtao100 2020-10-15 20:02:19 只看該作者 只看大圖 |閱讀模式
  今年的中秋,國慶在一個時間段放假,在放假之前是商家們的銷售旺季,這短短的幾天就造就了解卡大火的狀況,本身這是一種消費旺季,也無可厚非,但是到目前為止,我看到的現象簡直令我震驚,所以今天就給大家講講中秋國慶期間大火的蟹卡是如何收割用戶的。

中秋國慶期間大火的蟹卡是如何收割用戶的?

  最近央視也報道了蟹卡套路用戶的行為,我們從購物網站搜索,可以看到有很多的蟹卡,這個卡和優惠券還不一樣,蟹卡等于賣螃蟹,他不是說你買了之后給你優惠多少,而是呢,你買完之后就是按卡上的金額給你再寄螃蟹。起初是解決了,大家去送禮,買螃蟹,你如果買早了呢,螃蟹就不新鮮了,買晚了呢,又來不及,其次呢,螃蟹送起來不那么美觀,如果用卡的話,你去送禮會顯得高端大氣上檔次,而且還有面子。

  但是實際操作起來呢,卻給了商家很大的利潤空間。

  咱們具體來講講哈,首先我們從螃蟹說起。最出名的就是陽澄湖大閘蟹,陽澄湖大閘蟹很出名,這我們都知道,但是陽澄湖大閘蟹的產量遠遠跟不上目前的中國消費水平,也就是說,我們平時吃的螃蟹,有95%的螃蟹都不是陽澄湖大閘蟹,陽澄湖不大,它一年產的螃蟹僅夠上海人吃一個月。但是我們看到市面上有很多陽澄湖大閘蟹,好像還有很多的存量一樣,你什么時候去買都能買到,這是為什么呢?

中秋國慶期間大火的蟹卡是如何收割用戶的?

  一些無良的商家,趁著月黑風高,把其他地方的螃蟹倒進陽澄湖里,然后第二天再撈上來搖身一變成了陽澄湖大閘蟹,這還算好的,還有一些無良商家,直接就是貼牌,都懶得去陽澄湖,直接給他貼成陽澄湖的標牌,直接當成,陽澄湖大閘蟹來宣傳來售賣,這個價格和銷量自然是屢創新高。除了冒牌,還有缺斤少兩的問題,很多螃蟹你去用螃蟹卡兌換的時候,你會發現跟謝卡上的重量根本就不一樣,有的甚至用那個筷子一樣粗的捆繩沾上水,給你稱螃蟹三兩,蟹繩一兩給你按四兩算。

  除了螃蟹呢?剩下的就是蟹卡這個套路,契卡是怎么運作的呢?一開始商家手里假如說有十萬只螃蟹,他們會做100萬只螃蟹的卡來發售,這樣直接就提高了他們的銷量,甚至直接都沒有庫存,都沒有成本,直接就,賣卡就完了。這樣提前把自己手里的螃蟹變現了,后期一邊撈一邊把蟹卡給人家兌換。

中秋國慶期間大火的蟹卡是如何收割用戶的?

  賣的這100萬只螃蟹卡有10%呢,直接是送禮的,送禮的這種情況呢,有一些人可能就不會去領,還有20%呢,會有遺忘,就是說大家買了之后放在家里可能就會忘掉這個事情了,有的呢,可能,不小心會把卡弄丟。算上這些亂七八糟的事情,也就是說有30%的卡都不會到商家手里去兌換。這就是這個卡的高明之處,也就是說,這30%的螃蟹的利潤就全部被商家給侵吞了。

  除此之外,還有70%的螃蟹是需要兌換的,商家手里只有十萬只,也就是說,這70萬只螃蟹,商家是無法完全給你一次性兌換的,如果大家進行擠兌型的兌換,沒有辦法去滿足你,也就是說,當你買完卡去兌換的時候,你會發現未來的一個月的時間內都已經被人排滿隊了,你根本沒有,辦法去兌換螃蟹,你去找客服,找商家,他們都會說讓你再等等,你要退款呢,會告訴你不符合退款條件,禮品卡禮品券一旦售出是不會退的。這個套路簡直是天衣無縫。

中秋國慶期間大火的蟹卡是如何收割用戶的?

  因為商家是有10%的庫存的,這10%會抵消掉這70%,里邊的10%,也就是還有60%的人是無法兌換的,未來商家可能會按照自己的節奏慢慢的去把這些人兌換這60%的人,有一部分人沒有耐心,可能就放棄了,畢竟你想一想,你吃個螃蟹要排隊等一個多月,他才能給你寄過來,簡直是不要太久。

  而商家呢?已經在你買卡的時候就已經變現了,那是后面他根本就很爽啊,他已經提前拿到了他該得到的利潤成本費用,物流運輸費用,等等各個成本環節的費用都已經提前變現了。今年商家的這個套路,讓我不得不覺得消費主義的牛逼之處,套路真的是滿滿的666,我給你點個贊。



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nnnabab 2020-10-19 21:10:34 只看該作者
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